Epic平臺通過持續贈送遊戲的策略，本質上是其在競爭激烈的遊戲市場中爭奪用戶、擴大影響力的核心手段。
一、用戶增長與習慣培養
1. 吸引新用戶註冊
Epic通過贈送高知名度遊戲（如《GTA5》《Control》等）迅速吸引Steam等平臺的用戶註冊。玩家為領取免費遊戲，需註冊Epic賬號，從而為平臺帶來流量和潛在付費用戶。
2. 培養用戶使用習慣
每週固定送遊戲的機制，促使用戶養成定期登錄的習慣。例如，用戶可能從“僅領遊戲”逐漸過渡到瀏覽商店、參與促銷活動，甚至購買獨佔遊戲。
3. 低成本獲取活躍用戶
Epic與開發商合作時，常以低價批量購買遊戲授權，甚至承擔全額成本（如《GTA5》的送遊戲活動需支付數千萬美元）。儘管短期虧損，但用戶增長帶來的長期價值（如付費轉化、廣告收益）被視為更重要的目標。
二、對抗Steam的競爭策略
1. 差異化競爭
Steam憑藉龐大的遊戲庫和社區功能佔據市場主導地位，Epic選擇以“高分成+免費遊戲”作為突破口。例如，Epic僅抽成12%（Steam為30%），並通過送遊戲直接吸引價格敏感型玩家。
2. 獨佔遊戲綁定用戶
Epic通過資金補貼換取遊戲限時獨佔（如《荒野大鏢客2》《Control》），迫使玩家在Epic平臺購買。免費送獨佔遊戲既能鞏固用戶忠誠度，也能為後續獨佔策略鋪路。
3. 建立品牌認知
持續的大手筆送遊戲活動（如聖誕連送15天）形成“Epic=慷慨”的品牌形象，與Steam形成差異化，尤其在中文互聯網中，“E父”的暱稱體現了用戶對平臺的正面情感。
三、開發者生態與行業影響力
1. 扶持中小開發者
Epic通過買斷遊戲銷售權、提供開發資金等方式，吸引獨立開發者入駐。例如，《Manifold Garden》在Epic支持下完成開發並獲得高口碑。這種合作既豐富了平臺內容，也提升了行業影響力。
2. 曝光與長尾收益
對開發者而言，免費送老遊戲可提高新作的曝光率。例如，《911 Operator》通過免費贈送為續作《112 Operator》積累用戶，最終實現銷量增長。
3. 推動虛幻引擎生態
Epic通過低抽成和免費送遊戲，間接推廣其虛幻引擎。開發者若使用虛幻引擎，可享受更低分成比例，從而形成“平臺-引擎-開發者”的閉環生態。
四、未來面臨的挑戰
1. 虧損換市場份額
Epic公開承認其商城業務連續多年虧損（2019-2023年累計超8億美元），但母公司通過《要塞英雄》和虛幻引擎的盈利支撐這一戰略。
2. 用戶付費轉化率低
數據顯示，Epic用戶中僅有約7%轉化為付費用戶，大部分用戶僅將其作為“免費遊戲倉庫”。平臺需通過優化客戶端功能（如社區、成就係統）提升留存率。
3. 遊戲質量下滑與用戶疲勞
近年來Epic贈送的遊戲以中小型獨立作品為主，3A大作減少，導致玩家熱情下降。
4. 社區功能缺失
與Steam相比，Epic缺乏創意工坊、玩家評測、社交系統等功能，用戶難以形成歸屬感。例如，玩家無法對免費遊戲發表評價，降低了互動意願。
本文由小黑盒作者：米迪拉 原創
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